CPC

CPC (cost per click) — это метрика, используемая в распространенной схеме оплаты рекламных кампаний. Показатель обозначает стоимость одного перехода по ссылке. Объясняем принцип действия CPC-рекламы, ее плюсы и минусы. Приводим формулу расчета метрики и делимся советами, как уменьшить плату за клики.

Что такое CPC

Понятие CPC актуально для модели, получившей название PPC — pay per click, то есть «оплата за клик». Пользователь видит рекламное объявление, жмет на ссылку (баннер) и переходит на сайт или посадочную страницу. Рекламодатель платит установленную сумму за каждое такое действие.

Чем CPC отличается от CPM и CPA

По схожему принципу устроены две другие рекламные модели — CPM и CPA. Но по смыслу они разные.

CPM (cost per mille) — плата за 1 000 показов рекламного объявления. Это сравнительно недорогой метод, но с точки зрения активных действий аудитории (посещения сайта, а тем более оформления заказа, заполнения формы обратной связи) он малоэффективен. Просмотры объявления не говорят о том, что посетитель площадки заинтересован в предложении. Рекламодатель платит по сути за случайный трафик. CPM-реклама используется в основном не для продаж, а для повышения узнаваемости бренда, создания имиджа продукта или компании в СМИ и соцсетях.

CPA (cost per acquisition), как и CPC, обозначает цену за действие пользователя. Но это не просто переход по ссылке, а тот окончательный результат, который требуется рекламодателю: помещение товара в корзину, оформление покупки, заполнение формы для заказа звонка и прочее.

Если рассматривать эти три метода по степени «подогрева» аудитории, получается, что CPC находится примерно посередине. Пользователь, возможно, еще не готов сделать заказ, но предложение его интересует.

Принцип действия CPC-рекламы

Рекламодатель подготавливает объявление (баннер) и размещает его в поисковике или на сайте партнерской сети. После модерации сообщение публикуется на выбранной площадке. Каждый раз, когда пользователь переходит по ссылке на целевую страницу, система контекстной рекламы фиксирует клик, и со счета рекламодателя списывается плата.

Способ определения ставки за клик зависит от того, какая схема ценообразования лежит в основе рекламной кампании. Их две — flat-rate и bid-based.

Flat-rate — это фиксированная ставка. Рекламодатель и владелец сайта изначально устанавливают, сколько будет стоить один клик. Цена не меняется на протяжении всей кампании.

Bid-based — схема, основанная на принципе аукциона. За одну рекламную позицию конкурирует множество потенциальных рекламодателей. Побеждает тот, кто предложил максимальную цену.

Где используется эта модель

Систему оплаты за клики применяют преимущественно в двух видах контекстной рекламы:

  • Реклама в поисковике.


Яндекс или Google вместе с общей выдачей на странице показывает объявления, которые содержат соответствующие ключевые слова. Здесь возможны три варианта продвижения:

✓ Специальное размещение. Объявления появляются в верхней части страницы, над результатами поисковой выдачи.

✓ Гарантированные показы. Реклама помещается внизу первой страницы.

✓ Динамические показы. Пользователь видит объявления на второй и третьей страницах поиска.


Первый способ — самый эффективный, ведь объявления в верхней части первой страницы увидит максимальное количество пользователей.

  • Реклама на сайтах партнерских сетей Яндекса (РСЯ) и Google (КМС).


Владельцы интернет-площадок заключают с поисковыми системами договор на размещение рекламных объявлений. Когда пользователь посещает сайты партнерской сети, он видит на их страницах баннеры и ссылки по тематике своих запросов. Прибыль от кликов получает веб-мастер.

Объявления на партнерских площадках менее кликабельны, чем те, которые демонстрируются непосредственно в поисковике. Зато их можно таргетировать. Например, в контекстно-медийной сети Google предусмотрена возможность настройки ЦА по полу, возрасту, интересам, тематике сайтов (реклама будет появляться только на площадках, тема которых совпадает с запросами). 

Разновидность рекламы в КМС и РСЯ — ретаргетинг — баннеры, которые «догоняют» пользователя на сторонних ресурсах. Этот механизм позволяет вернуть на сайт рекламодателя тех посетителей, которые проявляли интерес к продукту, но не завершили заказ.  

От чего зависит CPC

Стоимость клика для разных рекламных объявлений может заметно различаться. На это влияют:

  • Сфера бизнеса. Есть высококонкурентные и низкоконкурентные ниши. Если на рекламную позицию претендует большое количество рекламодателей, цена клика выше.

  • Частотность запросов по ключевым словам и фразам, использованным в объявлении. Чем больше этот показатель, тем дороже реклама.

  • Соответствие ключевых слов содержанию посадочной страницы, на которую ведет ссылка.

  • Кликабельность рекламы (CTR). Чем активнее пользователи реагируют на объявление, тем ниже стоимость клика. CTR, в свою очередь, зависит от качества рекламы.

Что можно отслеживать с помощью CPC

Схема рекламы с оплатой за клики позволяет контролировать эффективность кампании. С помощью мониторинга и анализа CPC можно выяснить:

  • в какую сумму обходится один переход пользователя по ссылке;

  • окупаются ли расходы;

  • какой формат объявления наиболее результативен — баннер, текст или видео;

  • на какой позиции в поиске лучше размещать рекламу с точки зрения соотношения затрат и эффективности;

  • стоит ли оптимизировать содержание объявления и целевой страницы;

  • какова конверсия сайта.


Преимущества и недостатки CPC

CPC-реклама, в отличие от модели CPM, привлекает относительно теплую аудиторию. Пользователи, которым совершенно не интересно ваше предложение, вряд ли станут переходить по ссылке. Поэтому бюджет расходуется более эффективно в сравнении с оплатой за просмотры. Но такая реклама дороже, чем CPM. К тому же стоит помнить, что переход на сайт или лендинг вовсе не гарантирует конверсии.

Проанализировав эти плюсы и минусы, можно сделать вывод, что реклама с оплатой за клики подходит только в определенных случаях:

  • когда нужно привлечь посетителей на сайт;

  • когда нет данных по конверсии, поэтому не имеет смысла платить за целевые действия;

  • когда у объявления низкая кликабельность (и ее невозможно повысить в силу объективных причин) — в этом случае выгоднее платить за переходы, чем за показы.

Как посчитать CPC

Чтобы вычислить стоимость клика, нужно разделить сумму рекламного бюджета на общее количество переходов:

CPC = Расходы на рекламу X количество кликов

Например, вы потратили на кампанию 15 000 Р, в результате пользователи перешли по ссылке 1 750 раз. Получается, что средняя цена клика составила 8,57 Р.

Как настроить CPC-рекламу

Чтобы не израсходовать бюджет впустую, рекомендуем:

  • Сформулировать цель и определиться с ожиданиями. Ответьте себе на вопрос, какой результат вы хотите получить от рекламной кампании. Чтобы не ошибиться на этом этапе, изучите свою ЦА и проанализируйте опыт конкурентов.

  • Разработать критерии оценки эффективности кампании. Подумайте, какие метрики отслеживать и какие показатели считать достаточными.

  • Задать как можно больше параметров рекламной кампании: регион продвижения, демографические характеристики ЦА, особенности продукта — так вы с наибольшей вероятностью попадете в цель.


Сквозная аналитика MANGO OFFICE поможет понять, как грамотно распределить рекламный бюджет. Система подготовит наглядные отчеты — вы сможете объективно оценить работу контекстной рекламы и определенной кампании, эффективность рекламных каналов в целом и в рамках ключевых слов, посадочных страниц.

Как уменьшить расходы на CPC-рекламу

Цена клика — величина, которая во многом зависит от объективных причин: конкурентности ниши, алгоритмов поисковых систем и других. Но на некоторые факторы рекламодатель может повлиять. Это позволит платить за рекламу меньше:

  • Оптимизируйте объявление по ключевым словам — они должны присутствовать и в заголовке, и в тексте. Следите, чтобы реклама была релевантна запросам пользователей — тогда CTR будет выше.

  • Уделите внимание качеству посадочной страницы, на которую ведет ссылка из объявления. Соответствующий рекламе контент, логичная структура, подходящий дизайн, понятный призыв к действию — все это поможет повысить эффективность, а значит, снизить стоимость кампании.

  • Задайте повышающие и понижающие коэффициенты — ставка за переход будет меняться в зависимости от характеристик аудитории. Это поможет привлечь целевых посетителей и не платить за бесполезные клики.

Коротко о главном

  • Метрика CPC означает цену за клик и используется в рекламной модели PPC, когда рекламодатель платит за переходы по ссылке из объявления.

  • Этот способ оплаты часто применяется в контекстной рекламе.

  • Стоимость клика зависит от разных параметров, на некоторые из них рекламодатель может повлиять.

  • Чем выше кликабельность объявления, тем ниже CPC.

Может быть интересно:
Оглавление

Другие популярные термины

C
CTA
Что такое CTA и зачем он нужен бизнесу. Цели и задачи призыва к действию. Популярные виды call-to-action в маркетинге. Правила создания CTA: как его написать и оформить, готовые формулы CTA. Как анализировать эффективность кнопки call-to-action. Примеры успешных призывов к действию
C
CTR
Что такое CTR (click-through rate) и зачем его считать. Формула для расчета CTR. Какой CTR считается хорошим в контекстной, таргетированной рекламе и для рекламных баннеров. Что влияет на показатель и как его улучшить
Р
РСЯ
Что такое РСЯ в Яндекс.Директ, как она работает и чем отличается от Поиска. Виды рекламы и сферы работы, стоимость клика в РСЯ. Как настроить рекламную сеть Яндекс самостоятельно: пошаговая инструкция

Заказать звонок

Выберите интересующий вас вопрос:

или

Позвонить прямо с сайта

Хотите себе такой же виджет? Узнайте, как подключить!

Отправляя заявку, вы даете согласие с Политикой обработки персональных данных